门口的陌生人

    星期天下午，我正在家打扫卫生，听到门铃响，想也没想就开了门，门外站着一个陌生人，看上去不像是坏人，我刚想说你找错门了吧！那个年轻人开始说话：“小姐你的家里这么温馨又这么干净，我就不进去了！”

    我心想我没说让你进来啊！

    当确定是我一个人在家时，那人继续说：“......小姐你看上去很年轻有知识，是这样，我们公司最近举行活动，免费赠送洗发露，这是我们的产品，你可以看一看......”

    我还没明白过来怎么回事，手中便多了两瓶洗发露，方明白是碰上上门推销化妆品的了！

    “我们公司是一个新成立的公司，为了给公司做宣传，所以这些洗发水是不要钱送给你的......”他含糊不清的南方普通话说得飞快，我听得迷迷糊糊，几乎没有插嘴的余地。

    不过真有有这样的好事？我满脸狐疑。

    “这套洗发露市场上的价格是119元，一共四瓶，不信你可以去打听一下，这是我们送给你不要钱的，但我们还是要缴一点税的，这4瓶的税钱一共29.9元，所以我......”

    这下我听明白了，不用打听就知道是假的，哪有这么傻的人。

    “我们公司五一期间还要举行优惠活动，买我们产品的人都可以参加.....”他说完，热切而又忐忑不安地等待我的回答。他说话的时候我一直在想他是怎么进来的，没有钥匙他是进不了这个楼道的，看样子是等了好久，有人开门了才跟进来的。现在各种牌子的洗发水泛滥，打开电视，中间插播的广告净是长发飘飘，价格又都不算贵，这种不出名的牌子谁会要呢？这种骗人的把戏谁会相信呢？我扫了一眼他背的鼓囊囊的包估计他一瓶也没卖出去，按响我的门铃的时候他一定祈祷又祈祷，好不容易逮住我这个一看就知道面皮软的人，肯定寄予了很大希望。我望着手中的四瓶“诗诗”洗发露，盘算着30元买四瓶质量不高的洗发露也上当受骗不到哪去。

    对于直销人员，我一直很佩服的，他们能一遍遍气不喘语不顿“背”完生动合理的推销词，不管你是否心中窃笑。而且能屡战屡败，屡败屡战，经受很多常人难以想象的心灵磨难。

    我以前看过一个资料说上门推销35家后肯定能销售出去一个产品。但我想那是在美国，当自己亲自去做的时候才知道并不是那么回事。

    面前这个学生模样的年轻人，让我想起刚刚毕业正在他乡奋斗的我的弟弟和他的同学，想起我的身在外地艰难地寻求发展的朋友。我什么话也没说，掏出30元钱递给那个陌生的男孩，他接过钱，出了一口气，翻了翻包，发现没有一毛钱找我。我说一毛钱就算了吧。他满脸感激地走了。

    回来后，老公看见了放在鞋柜上的四瓶洗发露，问我怎么回事。

    我说有人上门推销......

    老公说，不是不让你随便给陌生人开门吗？这种低劣的洗发露只有你这样的傻瓜才会要！为了让我记住这个教训，把我领到洗脸间，把家里的洗发水都拿出来，天街小雨，拉芳，舒蕾，飘柔，奥芙莱，自己数数一共几瓶？这些都是我们平时出差或参加各种竞赛活动发的，够我们两个用几年的。

    我说：“我看他似乎没卖出去一瓶，回去后肯定回挨训，说不定就被解雇了，三十块钱对我们来说不算什么，但对于一个刚刚走上社会的年轻人来说，给他一份希望和自信，说不定就给他一个走向成功的机会，你说对不对？”

    四瓶洗发露我一直都没用，原因是打开之后有一股我不喜欢的味道。但我想那个推销洗发露的人将来成功之后，也许会记得这次语无伦次的推销带给他的鼓励和自信，记得我的笑脸。   

     【2002年7月20日】